Tiếp thị liên kết có thể áp dụng cho hầu hết mọi lĩnh vực, miễn là có sản phẩm hoặc dịch vụ để quảng bá. Vậy tiếp thị liên kết là gì? Tại sao đây được coi là một kênh marketing hiệu quả với nhiều lợi ích cho cả nhà cung cấp và nhà tiếp thị liên kết. Tìm hiểu chi tiết tại bài viết của SGO Media!
Contents
Tiếp thị liên kết là gì?
Khái niệm tiếp thị liên kết
Tiếp thị liên kết, hay còn gọi là Affiliate Marketing, là một mô hình kinh doanh trong đó bạn có thể kiếm hoa hồng bằng cách quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của người khác hoặc công ty. Đây là một phương pháp phổ biến để kiếm tiền trực tuyến, nơi người tiếp thị liên kết tìm cách thu hút khách hàng tiềm năng thông qua các kênh trực tuyến như blog, trang mạng xã hội, hoặc trang web cá nhân và sau đó chuyển họ đến trang web của nhà cung cấp sản phẩm.
Nếu khách hàng mua sản phẩm thông qua liên kết của người tiếp thị, người đó sẽ nhận được một phần trăm của giá bán dưới dạng hoa hồng. Điều này không chỉ giúp các nhà cung cấp mở rộng thị trường và tăng doanh số bán hàng mà còn tạo cơ hội cho các cá nhân và doanh nghiệp nhỏ có thể kiếm tiền mà không cần phải sản xuất sản phẩm của riêng họ.
Tiếp thị liên kết đã trở nên phổ biến ở Việt Nam và đã chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể trong những năm gần đây, với doanh số đạt 1.200 tỷ đồng trong năm 2023. Để thành công trong tiếp thị liên kết, người tham gia cần hiểu rõ về sản phẩm họ quảng bá, cũng như nắm bắt được nhu cầu và hành vi của khách hàng mục tiêu.
Thành phần tham gia tiếp thị liên kết
Có 3 bên tham gia chính trong tiếp thị liên kết:
- Nhà cung cấp là doanh nghiệp hoặc cá nhân sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ muốn quảng bá.
- Nhà tiếp thị liên kết là người quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà cung cấp.
- Khách hàng là người click vào liên kết của nhà tiếp thị liên kết và thực hiện hành động mong muốn.
3 hình thức tiếp thị liên kết phổ biến nhất
CPA (Cost Per Action)
CPA, viết tắt của Cost Per Action, là một mô hình quảng cáo trực tuyến hiệu quả, nơi nhà quảng cáo chỉ phải trả tiền khi một hành động cụ thể được thực hiện bởi người dùng. Hành động này có thể là việc điền vào một biểu mẫu, đăng ký nhận thông tin, hoặc thực hiện một giao dịch mua hàng. Điều này đảm bảo rằng nhà quảng cáo có thể theo dõi ROI (Return on Investment) một cách chính xác và tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo của họ dựa trên dữ liệu thực tế về hiệu suất.
Trong mô hình CPA, người dùng được khuyến khích thực hiện các hành động có giá trị thông qua các ưu đãi hấp dẫn, như giảm giá hoặc quà tặng, điều này không chỉ tăng cường sự tương tác mà còn cải thiện tỷ lệ chuyển đổi. Nhà quảng cáo có thể sử dụng các công cụ phân tích để theo dõi các hành động này và hiểu rõ hơn về hành vi của khách hàng tiềm năng. Điều này giúp họ tinh chỉnh chiến lược tiếp thị của mình để phù hợp hơn với nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng.
Tuy nhiên, để mô hình CPA phát huy hiệu quả, nhà quảng cáo cần phải xác định rõ ràng hành động mục tiêu và đảm bảo rằng quy trình theo dõi được thiết lập một cách chính xác. Họ cũng cần phải làm việc chặt chẽ với các đối tác và mạng lưới quảng cáo để tối ưu hóa chiến dịch và đạt được kết quả tốt nhất.
CPI (Cost Per Install)
CP, là một mô hình quảng cáo phổ biến trong ngành công nghiệp ứng dụng di động. Theo mô hình này, nhà quảng cáo chỉ phải trả tiền khi ứng dụng của họ được cài đặt bởi người dùng. Điều này giúp đảm bảo rằng ngân sách quảng cáo được chi tiêu một cách hiệu quả, vì nhà quảng cáo chỉ trả tiền cho những kết quả thực sự.
CPI được xem là một phương pháp tối ưu để tăng lượng người dùng mới, đặc biệt là khi một ứng dụng mới được ra mắt và cần nhanh chóng thu hút cơ sở người dùng. Đối với các nhà xuất bản, CPI cung cấp một cơ hội để kiếm tiền từ việc giới thiệu ứng dụng, với mức hoa hồng được trả dựa trên số lượng lần cài đặt thành công.
Đây là một phương thức hợp tác có lợi cho cả nhà quảng cáo và nhà xuất bản, tạo điều kiện cho sự phát triển của cả hai bên trong thị trường ứng dụng di động đang ngày càng cạnh tranh.
CPS (Cost Per Sale)
CPS (Cost Per Sale) là một mô hình tiếp thị liên kết phổ biến, nơi nhà cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ đồng ý trả một khoản hoa hồng cho nhà phân phối (thường là một trang web hoặc người ảnh hưởng) khi một giao dịch bán hàng thành công được thực hiện thông qua một liên kết liên kết.
Đây là một phương pháp hiệu quả vì nó đảm bảo rằng nhà cung cấp chỉ phải trả tiền khi có doanh số bán hàng thực sự, giảm thiểu rủi ro và tối ưu hóa chi phí quảng cáo. Đối với nhà phân phối, CPS cung cấp một cơ hội để kiếm thu nhập dựa trên hiệu suất, tạo động lực để họ quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ một cách tích cực và sáng tạo. Mô hình này tạo ra một mối quan hệ đôi bên cùng có lợi, nơi cả hai bên đều hướng tới mục tiêu chung là tăng doanh số bán hàng.
Cách làm tiếp thị liên kết hiệu quả
Chọn sản phẩm, dịch vụ chính
Trong tiếp thị liên kết, việc lựa chọn sản phẩm hay dịch vụ để quảng bá là một bước quan trọng định hình sự thành công của chiến dịch. Sản phẩm hoặc dịch vụ nên được chọn lựa kỹ lưỡng, phải phù hợp với đối tượng mục tiêu và có khả năng đáp ứng nhu cầu cụ thể của họ. Đồng thời, người tiếp thị cần phải có kiến thức sâu rộng và niềm tin vào sản phẩm để có thể truyền đạt thông điệp một cách hiệu quả nhất.
Ngoài ra, việc phân tích và hiểu biết về thị trường cũng là yếu tố không thể thiếu, giúp người tiếp thị xác định được xu hướng tiêu dùng và điều chỉnh chiến lược phù hợp. Một sản phẩm tốt không chỉ cần chất lượng cao mà còn phải đáp ứng được sự mong đợi của khách hàng và tạo ra giá trị thực sự cho họ.
Cuối cùng, việc xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với khách hàng thông qua việc giới thiệu sản phẩm một cách trung thực sẽ góp phần tạo dựng lòng tin và khả năng chuyển đổi cao hơn. Đây là những nguyên tắc cơ bản nhưng cực kỳ quan trọng trong tiếp thị liên kết mà bất kỳ ai cũng cần phải nắm vững.
Tìm chương trình tiếp thị liên kết
Khi đã chọn được sản phẩm hoặc dịch vụ để quảng bá, việc tìm kiếm một chương trình tiếp thị liên kết phù hợp là bước quan trọng tiếp theo. Có nhiều nền tảng và dịch vụ trực tuyến cung cấp chương trình tiếp thị liên kết, từ các nền tảng thương mại điện tử như BigCommerce và Shopify, đến các dịch vụ lưu trữ web như SiteGround và Bluehost. Các khóa học trực tuyến như Coursera cũng cung cấp cơ hội cho tiếp thị liên kết, cũng như các công cụ thiết kế như Canva.
Đăng ký chương trình tiếp thị liên kết
Sau khi đã tìm kiếm được chương trình tiếp thị liên kết phù hợp, việc tiếp theo bạn cần làm là đăng ký tham gia. Quy trình đăng ký thường bao gồm các bước sau:
- Truy cập trang web của chương trình tiếp thị liên kết.
- Tìm kiếm nút “Đăng ký” hoặc “Tham gia”.
- Điền đầy đủ thông tin cá nhân và thông tin liên quan đến kênh quảng bá của bạn.
- Đọc và đồng ý với các điều khoản và điều kiện của chương trình.
- Gửi yêu cầu đăng ký.
Sau khi đăng ký, bạn sẽ nhận được email xác nhận từ chương trình. Email này sẽ bao gồm thông tin tài khoản của bạn và hướng dẫn cách bắt đầu kiếm tiền.
Xây dựng nội dung liên quan tới sản phẩm, dịch vụ
Nội dung chia sẻ trải nghiệm thực tế của bản thân khi sử dụng sản phẩm là chiến lược hiệu quả nhất để thu hút sự tin tưởng của người xem trong tiếp thị liên kết. Cách thức tạo nội dung trải nghiệm:
- Sử dụng sản phẩm: Trải nghiệm trực tiếp sản phẩm để có đánh giá khách quan.
- Chia sẻ cảm nhận: Viết bài review, quay video chia sẻ cảm nhận, ưu và nhược điểm của sản phẩm.
- So sánh với sản phẩm khác: So sánh sản phẩm đang quảng bá với các sản phẩm cùng loại để giúp người xem dễ dàng lựa chọn.
- Cung cấp thông tin hữu ích: Đưa ra thông tin chi tiết về sản phẩm, hướng dẫn sử dụng, giải đáp thắc mắc của người xem.
Chia sẻ và theo dõi hiệu quả tiếp thị
Tiếp thị liên kết affiliate bằng cách chia sẻ qua các nền tảng mạng xã hội như Facebook Reels, Tiktok, Instagram Reels, Youtube Shorts,… Trong thế giới tiếp thị liên kết, việc theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chiến dịch là hết sức quan trọng. Điều này không chỉ giúp bạn hiểu rõ về hiệu suất của từng chiến dịch mà còn cung cấp thông tin cần thiết để tối ưu hóa và cải thiện chúng. Việc sử dụng các nền tảng uy tín như REVU giúp bạn có được cái nhìn toàn diện và chính xác về dữ liệu, từ đó đưa ra quyết định kinh doanh thông minh hơn.
Kiểm soát chặt chẽ các đơn hàng và số liệu chuyển đổi sẽ cho phép bạn nhanh chóng phát hiện ra những vấn đề và đề ra các giải pháp kịp thời, từ đó tối đa hóa lợi nhuận và tăng cường hiệu quả của chiến lược tiếp thị liên kết của mình. Đây là một quá trình liên tục đòi hỏi sự chú ý và điều chỉnh thường xuyên để đảm bảo thành công lâu dài.
Kết luận
Như vậy bài viết đã giúp bạn tìm hiểu chi tiết về chủ đề “Tiếp thị liên kết là gì?” chắc hẳn bạn đã hiểu rõ hơn về chủ đề này. Tham khảo thêm chuyên mục Kiến thức Marketing của SGO Media. Chúc bạn tìm được chương trình tiếp thị liên kết phù hợp và kiếm được nhiều hoa hồng!
