CPL đã trở thành một khái niệm quen thuộc đối với những người làm tiếp thị và quảng cáo, đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp. Trong bài viết dưới đây, SGO Media sẽ giải thích chi tiết về CPL là gì?, tầm quan trọng của CPL đối với doanh nghiệp. Tìm hiểu ngay trong bài viết dưới đây.
Contents
CPL là gì?
Cost Per Lead (CPL) là một chỉ số quan trọng trong lĩnh vực quảng cáo trực tuyến, được sử dụng để đo lường chi phí mà một nhà quảng cáo phải trả để có được một khách hàng tiềm năng (lead). Một lead thường được định nghĩa là một khách hàng tiềm năng đã thực hiện một hành động nhất định, ví dụ như điền thông tin liên lạc trên một trang web hoặc tải xuống một tài liệu.
CPL được tính bằng cách chia tổng chi phí quảng cáo cho số lượng lead thu được.
Ví dụ: Nếu một nhà quảng cáo đã chi 1000 đô la để quảng cáo và thu được 100 lead, thì CPL của họ là 10 đô la. CPL là một chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả của chiến dịch quảng cáo trực tuyến và giúp các nhà quảng cáo tối ưu hóa chiến dịch của họ để tăng tỷ lệ chuyển đổi và giảm chi phí.
Ưu và nhược điểm khi chạy quảng cáo theo hình thức CPL
Hãy cùng SGO Media tìm hiểu ưu và nhược điểm khi sử dụng hình thức quảng cáo CPL.
Ưu điểm của CPL
Chạy quảng cáo theo hình thức CPL có nhiều ưu điểm như là:
- Tỷ lệ hoa hồng cao hơn so với các hình thức khác như CPM hay CPC. Bởi vì chỉ số CPL không phụ thuộc vào số lượng người xem hay nhấp vào, mà yêu cầu người xem cung cấp thông tin theo mục đích của doanh nghiệp.
- Giúp tập trung vào đối tượng khách hàng mục tiêu, giúp tăng khả năng chuyển đổi thành khách hàng thực tế.
- Giúp giảm chi phí quảng cáo, vì chỉ trả tiền cho mỗi lead được tạo ra.
Nhược điểm của CPL
Bên cạnh những lợi ích mà CPL mang lại cho doanh nghiệp, hình thức này còn có một số nhược điểm:
- Không đảm bảo chất lượng của lead, vì chỉ cần một thông tin liên hệ của khách hàng để được tính là một lead, không quan tâm đến khả năng mua hàng của họ.
- Có thể dẫn đến việc lạm dụng thông tin cá nhân của khách hàng để tạo ra lead giả, gây phiền toái cho khách hàng và giảm uy tín của thương hiệu.
- Cần phải có chiến lược và quản lý chặt chẽ để đảm bảo rằng chiến dịch CPL đang hoạt động hiệu quả và mang lại giá trị cho doanh nghiệp.
Những lĩnh vực nên sử dụng hình thức quảng cáo CPL
Mặc dù CPL có nhiều ưu điểm, tuy nhiên không phải lĩnh vực nào cũng phù hợp với dạng quảng cáo này. CPL nhằm mục đích thu thập càng nhiều lead càng tốt, do đó hình thức này chỉ phù hợp với các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị cao và khách hàng có nhu cầu tìm hiểu trước khi mua như: bất động sản, ô tô, bảo hiểm, định cư du học,…
Trong những ngành nghề này, quảng cáo CPL sẽ giúp doanh nghiệp thu thập thông tin từ khách hàng tiềm năng và cung cấp cho họ thông tin chi tiết về sản phẩm.
CPL có thể được sử dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau để tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tăng doanh số bán hàng. Ví dụ:
- Ngành bất động sản: CPL có thể giúp nhà quảng cáo tìm kiếm khách hàng tiềm năng cần vay vốn để mua nhà đất.
- Lĩnh vực du học: CPL có thể giúp tìm kiếm khách hàng tiềm năng cần tư vấn về tài chính và các vấn đề pháp lý liên quan.
- Lĩnh vực bảo hiểm: CPL giúp khách hàng tìm hiểu thêm về các điều khoản ràng buộc trước khi mua bảo hiểm.
- Một số lĩnh vực khác: Lĩnh vực ô tô cũng là một lựa chọn tốt để chạy quảng cáo CPL. Một số lĩnh vực khác bao gồm dịch vụ y tế hay giáo dục,…
CPL ảnh hưởng như nào tới sự phát triển của doanh nghiệp?
CPL là một yếu tố quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp và thương hiệu. Tuy nhiên, câu hỏi được đặt ra là liệu CPL có thể tạo ra lợi nhuận và doanh thu lớn cho công ty hay không? Câu trả lời phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm chất lượng của các Lead thu về, khả năng chuyển đổi của bộ phận Sales và tư vấn để biến Lead thành khách hàng, cũng như uy tín của bên thực hiện việc tiếp thị.
Lead là khách hàng tiềm năng, tuy nhiên, nếu doanh nghiệp có thể tận dụng dữ liệu của họ một cách hiệu quả, CPL sẽ đạt được kết quả tốt. Thông tin thu thập được từ chiến dịch CPL cũng sẽ giúp cho việc bán các sản phẩm khác trở nên dễ dàng hơn, đặc biệt là trong tương lai. Những Marketer thông minh sẽ biết cách tận dụng Lead để mang lại nhiều lợi nhuận và sử dụng cho nhiều chiến dịch khác
Cách thức triển khai quảng cáo CPL
Để triển khai quảng cáo CPL, bạn cần có một landing page để người dùng có thể điền thông tin cá nhân. Landing page này được thiết kế để đảm bảo khả năng chuyển đổi cao và có thể được tạo bằng code hoặc dịch vụ trên thị trường.
Sau khi có landing page, bạn có thể sử dụng các công cụ quảng cáo như Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, Zalo Ads… để đưa lượng truy cập vào trang web và tạo ra lead. Để đạt được hiệu quả cao, hãy đảm bảo lượng truy cập chất lượng và thu hút đúng đối tượng.
Các đối tác tiếp thị và nhà tiếp thị thương hiệu có thể sử dụng chiến dịch quảng cáo CPL để thu hút người dùng ở nhiều điểm tiếp xúc khác nhau. Tuy nhiên, để đạt hiệu quả tốt nhất, hãy cân nhắc kỹ chi phí và tham khảo ý kiến từ những người có kinh nghiệm.
Kết luận
Hy vọng qua bài viết trên, bạn có thể hiểu rõ hơn về khái niệm CPL là gì và tầm quan trọng của CPL với sự phát triển của doanh nghiệp. Với ưu điểm và nhược điểm mà CPL mang lại, các Marketer hãy cân nhắc thật kỹ và tham khảo ý kiến từ những người có kinh nghiệm để có thể triển khai chiến dịch quảng cáo một cách thành công nhất nhé!
Ngoài ra, nếu bạn đang có nhu cầu tư vấn về các giải pháp quản trị Fanpage hãy liên hệ ngay với SGO Media với hotline 0912.399.322 hoặc inbox trực tiếp qua Fanpage của chúng tôi để nhận được sự hỗ trợ và tư vấn sớm nhất. Với kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực Marketing, chúng tôi cam kết mang đến khách hàng những dịch vụ tốt nhất.
