Chiến lược giá là gì? Sự quan trọng của chiến lược giá trong Marketing

Chiến lược giá là gì? Trong Marketing, chiến lược giá đóng vai trò vô cùng quan trọng trong việc xác định giá cả sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp. Tuy nhiên, không phải ai cũng hiểu rõ về khái niệm này và tầm quan trọng của chiến lược này. Trong bài viết dưới đây của SGO Media, chúng ta sẽ tìm hiểu về chiến lược giá, các chiến lược giá thông dụng và tầm quan trọng của chiến lược giá trong Marketing nhé.

Giải thích chiến lược giá là gì? 

Chiến lược giá là kế hoạch chi tiết để định hình giá cả sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp. Bao gồm các quyết định về việc đặt mức giá, các chiến lược giá khác nhau để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và cạnh tranh trong thị trường. 

Một chiến lược giá hiệu quả có thể giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng, tạo ra lợi nhuận và tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. 

Tầm quan trọng của chiến lược giá đối với doanh nghiệp 

Chiến lược giá ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng: 

Giá là một trong những yếu tố quyết định sự hài lòng của khách hàng khi mua hàng. Nếu giá quá cao, khách hàng sẽ cảm thấy bị lừa hoặc không đáng tiền. Nếu giá quá thấp, khách hàng sẽ nghi ngờ về chất lượng hoặc uy tín của sản phẩm. 

Do đó, doanh nghiệp cần phải xác định một mức giá phù hợp với giá trị cung cấp của sản phẩm và mong đợi của khách hàng.

Chiến lược giá ảnh hưởng đến thị phần và cạnh tranh: 

Giá là một trong những yếu tố cạnh tranh chính trên thị trường. Nếu doanh nghiệp đặt giá cao hơn đối thủ, doanh nghiệp sẽ mất đi một phần khách hàng nhạy cảm với giá. Nếu doanh nghiệp đặt giá thấp hơn đối thủ, doanh nghiệp sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn, nhưng cũng có thể gặp phải nguy cơ bị đối thủ cắt giảm giá để cạnh tranh. 

Do đó, doanh nghiệp cần phải xác định một mức giá cạnh tranh, nhưng không làm tổn hại đến lợi nhuận và chất lượng sản phẩm.

Chiến lược giá ảnh hưởng đến lợi nhuận và tăng trưởng: 

Giá là yếu tố quyết định lợi nhuận của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp đặt giá quá cao, doanh nghiệp sẽ có biên lợi nhuận cao, nhưng có thể bị mất đi thị phần và khách hàng. Còn nếu đặt giá quá thấp, doanh nghiệp sẽ có biên lợi nhuận thấp, nhưng có thể tăng được thị phần và khách hàng. 

Do đó, doanh nghiệp cần phải xác định một mức giá vừa đủ để tối ưu hóa lợi nhuận và tăng trưởng. 

Các chiến lược giá thông dụng trong Marketing 

Chiến lược giá thâm nhập thị trường

Đây là chiến lược giá thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh để thu hút khách hàng và tăng thị phần. Chiến lược này thường được áp dụng khi ra mắt sản phẩm mới hoặc khi muốn mở rộng thị trường. 

Chiến lược này nhằm tạo áp lực đối với các đối thủ cạnh tranh và giành được một thị phần nhất định. Sau đó, doanh nghiệp sẽ điều chỉnh giá thành sản phẩm để đảm bảo hoàn vốn, tăng thu nhập và nâng cao hình ảnh sản phẩm trong mắt khách hàng.

Ví dụ: Các hãng điện thoại thông minh Trung Quốc như Xiaomi, Oppo, Vivo, Realme… đều sử dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường để cạnh tranh với các hãng khác như Samsung, Apple, Huawei… 

Chiến lược giá hớt váng 

Đây là chiến lược tung ra sản phẩm với giá cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh để tạo ấn tượng về chất lượng và đẳng cấp của sản phẩm. Kế hoạch này được thiết kế để bán cho một số ít người, tuy nhiên lợi nhuận trên mỗi khách hàng sẽ rất lớn, vì vậy việc thu lợi trong giai đoạn đầu sẽ rất dễ dàng.

Chiến lược giá hớt váng thường được áp dụng khi sản phẩm có tính đột phá, sáng tạo hoặc có tính độc quyền. 

Ví dụ: Apple luôn duy trì mức giá cao cho các sản phẩm của mình như iPhone, iPad, Macbook… để khẳng định vị thế của thương hiệu và tạo sự khác biệt với các sản phẩm khác. 

Chiến lược giá theo dòng sản phẩm

Đây là chiến lược thiết lập mức giá khác nhau cho các sản phẩm cùng loại nhưng có chức năng, tính năng hoặc đặc điểm khác nhau. Chiến lược này giúp phân biệt các phân khúc khách hàng và tạo nhiều lựa chọn cho họ. 

Việc áp dụng chiến lược này sẽ dẫn đến việc giá của những phiên bản cao cấp hoặc có giá trị sử dụng cao sẽ tăng dần. 

Ví dụ: Samsung có nhiều dòng điện thoại thông minh như Galaxy S, Galaxy Note, Galaxy A, Galaxy M… với mức giá và đối tượng khách hàng khác nhau. 

Chiến lược giá theo combo

Đây là chiến lược bán nhiều sản phẩm cùng một lúc với mức giá ưu đãi hơn so với bán riêng lẻ từng sản phẩm. Chiến lược này giúp tăng doanh số bán hàng và khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn. 

Ví dụ: KFC có nhiều combo gà rán, khoai tây chiên, Pepsi… với mức giá hấp dẫn hơn so với mua từng món.

Chiến lược giá theo tâm lý

Đây là chiến lược sử dụng các kỹ thuật tâm lý để ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng. Chiến lược này thường dựa trên các hiệu ứng tâm lý như hiệu ứng bám theo số đông, hiệu ứng bám theo người có ảnh hưởng, hiệu ứng sợ bỏ lỡ… 

Ví dụ: Lazada hay Shopee thường có các chương trình flash sale, giảm giá sốc, miễn phí vận chuyển… để kích thích khách hàng mua hàng nhanh chóng và không bỏ qua cơ hội. 

Chiến lược giá trả sau/trả góp

Đây là chiến lược cho phép khách hàng thanh toán sau khi nhận hàng hoặc trả từng phần trong một khoảng thời gian nhất định. Chiến lược này giúp giảm rủi ro cho khách hàng và tăng khả năng mua hàng của họ. 

Ví dụ: Các cửa hàng điện máy hay thời trang thường có hợp tác với các công ty tài chính để cung cấp dịch vụ trả góp cho khách hàng khi mua các sản phẩm có giá trị cao như tivi, tủ lạnh, máy giặt, điện thoại, laptop…

Chiến lược giá đánh theo từng phân khúc

Đây là chiến lược thiết lập mức giá khác nhau cho cùng một sản phẩm nhưng dành cho các phân khúc khách hàng khác nhau. Chiến lược này giúp tận dụng sự sẵn sàng trả tiền của các phân khúc khách hàng và tối ưu hóa lợi nhuận. 

Ví dụ: Các hãng hàng không thường có nhiều hạng vé như vé thương gia, vé phổ thông, vé tiết kiệm… với mức giá và dịch vụ khác nhau.

Chiến lược giá khuyến mãi

Đây là chiến lược giảm giá tạm thời cho một số sản phẩm hoặc toàn bộ sản phẩm trong một khoảng thời gian nhất định. Chiến lược này giúp thu hút khách hàng, tăng doanh số bán hàng và thanh lý hàng tồn kho. 

Ví dụ: Các cửa hàng bách hóa, siêu thị, nhà sách… thường có các chương trình khuyến mãi vào các dịp lễ, tết, sinh nhật, kỷ niệm…

Chiến lược giá theo khu vực địa lý 

Đây là chiến lược thiết lập mức giá khác nhau cho cùng một sản phẩm nhưng tùy thuộc vào vị trí địa lý của khách hàng. Chiến lược này giúp phù hợp với nhu cầu, sở thích và khả năng chi trả của các khu vực địa lý khác nhau. 

Ví dụ: Các hãng bia thường có mức giá cao hơn ở các thành phố lớn so với các vùng nông thôn hoặc miền núi.

Chiến lược giá với sản phẩm đi kèm

Đây là chiến lược bán một sản phẩm chính với mức giá thấp hoặc rẻ hơn so với các đối thủ cạnh tranh nhưng bù lại bằng việc bán các sản phẩm đi kèm với mức giá cao hoặc đắt hơn. Chiến lược này giúp tăng doanh thu và lợi nhuận từ việc bán các sản phẩm đi kèm. 

Ví dụ: Các hãng máy in thường bán máy in với mức giá rẻ nhưng lại bán mực in với mức giá cao.

Chiến lược giá theo thương hiệu sản phẩm

Đây là chiến lược giúp khách hàng nhớ tới thương hiệu tốt hơn, đó là định vị giá bán. Có hai hướng đi chính là chiến lược giá cao và chiến lược giá thấp, tuy nhiên mức độ định vị giá bán phù hợp sẽ phụ thuộc vào từng thương hiệu.

Ví dụ: Các sản phẩm của Nike, Adidas, Chanel, Gucci… thường có mức giá cao hơn so với các sản phẩm không có thương hiệu hoặc ít nổi tiếng.

Chiến lược định giá động

Chiến lược định giá động là một chiến lược kinh doanh mà các doanh nghiệp sử dụng để điều chỉnh giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình dựa trên các yếu tố biến động trong thị trường hoặc thông tin về khách hàng. Thay vì áp dụng một mức giá cố định, doanh nghiệp sử dụng dữ liệu và công nghệ để thay đổi giá theo thời gian thực, phù hợp với nhu cầu, cung cầu và mức độ cạnh tranh. 

Ví dụ: Bạn bán vé máy bay với giá biến động, tùy thuộc vào ngày bay, số ghế còn trống và giá vé của các hãng hàng không khác.

Chiến lược giá Freemium

Đây là chiến lược giá mà bạn cung cấp một phiên bản miễn phí của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, nhưng yêu cầu khách hàng trả phí để sử dụng các tính năng nâng cao hoặc bổ sung. 

Ví dụ: Bạn cung cấp một ứng dụng di động miễn phí, nhưng yêu cầu khách hàng trả phí để mở khóa các chức năng đặc biệt hoặc loại bỏ quảng cáo.

Cách xác định chiến lược giá như thế nào? 

Mục tiêu Marketing của doanh nghiệp là gì? 

Là những mục tiêu cụ thể mà doanh nghiệp muốn đạt được thông qua các hoạt động Marketing. Mục tiêu Marketing có thể liên quan đến doanh số bán hàng, thị phần, lợi nhuận, sự hài lòng của khách hàng, sự trung thành của khách hàng, sự nhận biết thương hiệu,… Mục tiêu Marketing sẽ ảnh hưởng đến chiến lược giá bởi vì:

• Nếu mục tiêu Marketing là tăng doanh số bán hàng, doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược giá thấp để thu hút khách hàng mua hàng.
• Nếu mục tiêu Marketing là tăng lợi nhuận, doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược giá cao để tạo ra biên lợi nhuận cao.
• Nếu mục tiêu Marketing là tăng sự hài lòng của khách hàng, doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược giá trị để cung cấp cho khách hàng những sản phẩm hoặc dịch vụ có chất lượng cao và giá trị gia tăng.
• Nếu mục tiêu Marketing là tăng sự trung thành của khách hàng, doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược giá tâm lý để tạo ra sự gắn kết và sự tin tưởng với khách hàng.
• Nếu mục tiêu Marketing là tăng sự nhận biết thương hiệu, doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược giá cao cấp để tạo ra hình ảnh sang trọng và uy tín cho thương hiệu.

Nghiên cứu, đánh giá tệp khách hàng 

Tệp khách hàng là những khách hàng hiện tại hoặc tiềm năng của doanh nghiệp. Việc nghiên cứu và đánh giá tệp khách hàng sẽ giúp doanh nghiệp hiểu được:

• Nhu cầu, mong muốn và vấn đề của khách hàng. 
• Những hành vi mua hàng của khách hàng. 
• Yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng. 
• Phân khúc khách hàng theo các tiêu chí như độ tuổi, giới tính, thu nhập, vị trí địa lý,… 

Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh 

Đối thủ cạnh tranh là những doanh nghiệp cung cấp những sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự hoặc thay thế cho sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp. Việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp hiểu được:

• Ưu điểm và nhược điểm của đối thủ cạnh tranh. 
• Chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh. 
• Phản ứng của đối thủ cạnh tranh khi doanh nghiệp thay đổi giá. 
• Mối đe dọa và cơ hội từ đối thủ cạnh tranh. 

Từ đó, bạn có thể xác định mức giá phù hợp cho sản phẩm của mình, sao cho có thể thu hút khách hàng và tạo ra lợi nhuận. 

Nghiên cứu thị trường Marketing của ngành hàng 

Một yếu tố khác ảnh hưởng đến chiến lược giá là thị trường Marketing của ngành hàng. Bạn cần nắm bắt xu hướng, nhu cầu, sở thích và hành vi mua hàng của khách hàng mục tiêu. Bạn cũng cần phân tích các yếu tố bên ngoài như kinh tế, chính sách, văn hóa, luật pháp,… ảnh hưởng đến ngành hàng của bạn. 

Từ đó, bạn có thể xác định mức giá phù hợp với khả năng chi trả và mong muốn của khách hàng.

Tìm kiếm đánh giá của khách hàng trên mọi ngành hàng 

Một cách hiệu quả để xác định chiến lược giá là tìm kiếm đánh giá của khách hàng trên mọi ngành hàng. Bạn có thể sử dụng các công cụ như Google, Facebook, YouTube, các diễn đàn, các trang web chuyên biệt,… để thu thập ý kiến và phản hồi của khách hàng về các sản phẩm liên quan. 

Hoặc có thể tìm hiểu được những gì khách hàng thích và không thích về sản phẩm, những yếu tố quyết định mua hàng của họ, những kênh thông tin và tiếp xúc của họ,… Từ đó, bạn có thể xác định mức giá phù hợp với mong muốn và trải nghiệm của khách hàng.

Các chiến lược giá có ưu và nhược điểm như thế nào?   

Việc đánh giá ưu nhược điểm của các chiến lược giá khác nhau giúp doanh nghiệp nhận biết được những lợi ích và hạn chế của từng chiến lược. Vì vậy, việc đánh giá kỹ các ưu nhược điểm của các chiến lược giá là rất quan trọng để đưa ra quyết định thông minh về giá cả, giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về từng chiến lược, định vị cạnh tranh và đảm bảo sự thành công của chiến lược giá cuối cùng. 

Sau khi nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, thị trường Marketing và đánh giá của khách hàng, bạn có thể lựa chọn một trong những chiến lược giá sau:

• Chiến lược giá cao: Bạn đặt mức giá cao hơn đối thủ cạnh tranh và thị trường, nhằm tạo ra hình ảnh cao cấp, chất lượng và độc quyền cho sản phẩm của mình. Ưu điểm của chiến lược này là có thể tạo ra lợi nhuận cao và khẳng định vị thế thương hiệu. Nhược điểm là có thể mất khách hàng nhạy cảm với giá và phải đầu tư nhiều vào Marketing và dịch vụ để duy trì uy tín.
• Chiến lược giá thấp: Bạn đặt mức giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh và thị trường, nhằm thu hút khách hàng bằng giá rẻ và cạnh tranh bằng khối lượng bán hàng. Ưu điểm của chiến lược này là có thể chiếm được thị phần lớn và tạo ra doanh số cao. Nhược điểm là có thể gây ra chiến tranh giá, làm giảm chất lượng sản phẩm và lợi nhuận.
• Chiến lược giá trung bình: Bạn đặt mức giá ở mức trung bình so với đối thủ cạnh tranh và thị trường, nhằm cân bằng giữa chất lượng và giá cả của sản phẩm. Ưu điểm của chiến lược này là có thể thu hút được nhiều loại khách hàng khác nhau và tạo ra sự hài lòng cho họ. Nhược điểm là có thể bị mất điểm nổi bật so với các sản phẩm khác và phải cạnh tranh bằng các yếu tố khác ngoài giá.

Chi tiết các bước xây dựng chiến lược giá 

Bước 1: Xác định chi phí sản xuất của doanh nghiệp 

Chi phí sản xuất là tổng chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ ra để sản xuất một đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ. 

• Chi phí sản xuất bao gồm: Chi phí nguyên liệu, nhân công, máy móc, thuế, quản lý và các chi phí khác. Chi phí sản xuất là yếu tố cơ bản để xác định mức giá tối thiểu mà doanh nghiệp có thể bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình mà không bị lỗ. 
• Các khoản chi phí phân phối bao gồm: Chi phí vận chuyển, chi phí quản lý và bảo quản, chi phí bán hàng, và nhiều chi phí khác nữa.
• Chi phí tiếp thị bao gồm: Các chi phí liên quan đến hoạt động tiếp thị, tổ chức sự kiện, truyền thông, và nhiều hoạt động khác.

Ngoài ra, chi phí sản xuất cũng ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Doanh nghiệp càng có chi phí sản xuất thấp, càng có thể bán sản phẩm hoặc dịch vụ với giá cạnh tranh hơn. 

Bước 2: Phân tích thật chi tiết tiềm năng thị trường 

Tiềm năng thị trường là khả năng mà thị trường có thể tiêu thụ sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp. Tiềm năng thị trường bao gồm các yếu tố như: Kích thước, tốc độ tăng trưởng, sở thích và hành vi của khách hàng, độ bão hòa và độ cạnh tranh của thị trường.

Phân tích tiềm năng thị trường giúp doanh nghiệp xác định được những phân khúc thị trường mục tiêu, những nhu cầu và mong muốn của khách hàng, những điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh và những cơ hội và thách thức của doanh nghiệp trong việc xâm nhập và phát triển thị trường. 

Bước 3: Xác định mức giá phù hợp và sự cạnh tranh trong thị trường

Mức giá phù hợp là mức giá mà doanh nghiệp có thể bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình với lợi nhuận cao nhất và khách hàng chấp nhận mua. Mức giá phù hợp phụ thuộc vào nhiều yếu tố như chi phí sản xuất, tiềm năng thị trường, giá cả của đối thủ cạnh tranh, giá trị gia tăng của sản phẩm hoặc dịch vụ, vị trí và hình ảnh của doanh nghiệp trên thị trường. Để xác định mức giá phù hợp, doanh nghiệp có thể sử dụng các phương pháp như: 

• Phương pháp dựa trên chi phí: Mức giá được tính bằng cách cộng thêm một tỷ lệ lợi nhuận mong muốn vào chi phí sản xuất. Phương pháp này đơn giản và dễ áp dụng, nhưng không phản ánh được giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ đối với khách hàng và sự cạnh tranh của thị trường.
• Phương pháp dựa trên thị trường: Mức giá được xác định dựa trên giá cả của các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự trên thị trường. Phương pháp này phản ánh được sự chấp nhận của khách hàng và sự cạnh tranh của thị trường, nhưng không phản ánh được chi phí sản xuất và giá trị gia tăng của sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Phương pháp dựa trên giá trị: Mức giá được xác định dựa trên giá trị mà sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại cho khách hàng. Phương pháp này phản ánh được sự khác biệt và ưu thế cạnh tranh của sản phẩm hoặc dịch vụ, nhưng khó áp dụng do việc đánh giá giá trị khách quan và chủ quan của khách hàng.

Bước 4: Đưa ra chiến lược giá dựa vào cơ cấu sản phẩm 

Chiến lược giá là cách thức mà doanh nghiệp đặt giá cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để đạt được mục tiêu kinh doanh. Chiến lược giá có thể được đưa ra dựa vào cơ cấu sản phẩm, tức là sự kết hợp và sắp xếp các sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp theo các tiêu chí như chất lượng, tính năng, mức độ mới mẻ, mức độ liên quan và mức độ thay thế. Có nhiều loại chiến lược giá dựa vào cơ cấu sản phẩm, ví dụ như:

• Chiến lược giá bình quân: Đặt cùng một mức giá cho tất cả các sản phẩm hoặc dịch vụ trong cùng một nhóm. Chiến lược này đơn giản hóa quy trình đặt giá và tạo sự công bằng cho khách hàng, nhưng có thể làm mất đi sự khác biệt và ưu thế cạnh tranh của các sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Chiến lược giá tùy biến: Đặt giá khác nhau cho các sản phẩm hoặc dịch vụ trong cùng một nhóm theo sự khác biệt về chất lượng, tính năng, mức độ mới mẻ, mức độ liên quan và mức độ thay thế. Chiến lược này tạo ra sự phân hóa và tăng giá trị cho các sản phẩm hoặc dịch vụ, nhưng có thể gây khó khăn trong việc quản lý và giao tiếp với khách hàng.
• Chiến lược giá bổ sung: Đặt giá cao cho sản phẩm hoặc dịch vụ chính và đặt giá thấp hoặc miễn phí cho các sản phẩm hoặc dịch vụ phụ thuộc. Chiến lược này tạo ra sự thu hút và tăng doanh số bán hàng cho sản phẩm hoặc dịch vụ chính, nhưng có thể gây ra sự phản ứng tiêu cực từ khách hàng khi họ phải trả

Bước 5: Định giá 

Sau khi xác định mức cơ cấu giá của sản phẩm/dịch vụ, doanh nghiệp cần thiết lập giá cụ thể. Ngoài ra, các vấn đề liên quan đến quan hệ khách hàng và đại lý, quyền lợi của người bán và người mua cũng cần được quan tâm, từ đó chiến lược giá có thể được sử dụng để xác định các kênh phân phối hiệu quả. 

Điểm khác biệt giữa chiến lược giá và phương pháp định giá

Dưới đây là một số điểm khác biệt giữa chiến lược giá và phương pháp định giá mà bạn có thể tham khảo:  

Chiến lược giá

Định nghĩa

Chiến lược giá là quyết định chiến lược tổng quan của doanh nghiệp về mức giá mà họ muốn áp dụng cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Quyết định này được dựa trên nhiều yếu tố như chi phí sản xuất, cạnh tranh trong ngành, định hướng thị trường, mục tiêu lợi nhuận, và giá trị cung cấp cho khách hàng.

Thay đổi theo thời gian

Chiến lược giá có thể thay đổi theo thời gian tùy thuộc vào các yếu tố như sự biến động trong điều kiện kinh tế, sự thay đổi trong cầu và cung cấp, hoặc việc thực hiện các chiến dịch khuyến mãi.

Ví dụ chiến lược giá 

• Giá cao – chất lượng cao: Doanh nghiệp tập trung vào việc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cao cấp và áp dụng mức giá cao để phản ánh chất lượng.
• Giá thấp – khối lượng cao: Doanh nghiệp giảm giá để thu hút một lượng lớn khách hàng và tạo doanh thu qua số lượng bán hàng lớn.
• Giá bình dân: Doanh nghiệp cố gắng duy trì mức giá ổn định và phù hợp với phân đoạn thị trường bình dân.
• Giá theo tầng lớp: Doanh nghiệp áp dụng mức giá khác nhau cho các phân đoạn thị trường khác nhau dựa trên thu nhập hoặc tầng lớp xã hội.

Ảnh hưởng

Chiến lược giá có ảnh hưởng lớn đến vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trong ngành, hình ảnh thương hiệu của họ, và doanh thu tổng cộng. Mức giá có thể xác định xem doanh nghiệp là một thương hiệu cao cấp, giá trị, hay bình dân.

Phương pháp định giá

Định nghĩa

Phương pháp định giá là công cụ để tính toán mức giá cụ thể cho sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp. Các quyết định về giá dựa trên phương pháp này được xác định bởi các yếu tố như chi phí sản xuất, tỷ suất lợi nhuận mong muốn, giá cả cạnh tranh, và sự sẵn sàng trả tiền của khách hàng.

Thay đổi theo thời gian

Phương pháp định giá có thể sử dụng để xây dựng hoặc kiểm tra hiệu quả của chiến lược giá hiện tại. Từ đó, thay đổi khi có sự thay đổi trong các yếu tố như chi phí sản xuất hoặc cạnh tranh.

Ví dụ phương pháp định giá

• Định giá theo chi phí: Mức giá được xác định dựa trên chi phí sản xuất và một khoản lợi nhuận mong muốn.
• Định giá theo lợi nhuận: Mức giá được xác định dựa trên một tỷ suất lợi nhuận cố định hoặc mong muốn.
• Định giá theo cạnh tranh: Mức giá được xác định dựa trên giá cả cạnh tranh trong ngành.
• Định giá theo giá trị: Mức giá được xác định dựa trên giá trị mà sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại cho khách hàng.

Ảnh hưởng 

Phương pháp định giá ảnh hưởng đến biên lợi nhuận của doanh nghiệp và hiệu quả kinh doanh. Giúp đảm bảo rằng mức giá được đặt sao cho doanh nghiệp có thể đáp ứng các mục tiêu tài chính và kinh doanh của mình.

Kết luận 

Trên thực tế, chiến lược giá là một yếu tố quan trọng trong thành công của một chiến dịch Marketing. Khi nắm vững khái niệm và áp dụng một chiến lược giá hiệu quả có thể mang lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp. 

Hy vọng qua bài viết của chúng tôi sẽ giúp bạn hiểu rõ chiến lược giá là gì? Từ đó, có thể xây dựng được một chiến lược giá phù hợp với doanh nghiệp của mình. 

Ngoài ra, nếu bạn đang tìm kiếm một đơn vị chuyên nghiệp và đáng tin cậy để thực hiện dịch vụ phòng Marketing thuê ngoài, thiết kế website hay tham khảo về các kiến thức Marketing,… cho doanh nghiệp của mình, hãy nhấc máy và liên hệ ngay với SGO Media qua hotline: 0912.399.322 hoặc Fanpage ngay hôm nay. Chúng tôi cam kết về đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm sẽ sẵn lòng tư vấn và hỗ trợ bạn với thời gian nhanh nhất trong quá trình tăng cường sự thành công trực tuyến cho doanh nghiệp của bạn nhé.